Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đặt mục tiêu tăng trưởng 2026: Chiến lược "vượt bão" sau năm 2025

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) vừa công bố mục tiêu doanh thu năm 2026 đạt 1.230 tỷ đồng, đánh dấu nỗ lực tái cấu trúc mạnh mẽ để khôi phục tăng trưởng sau giai đoạn suy giảm sức mua.

Theo tài liệu chuẩn bị cho Đại hội đồng cổ đông thường niên dự kiến diễn ra vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà đang đứng trước một bước ngoặt quan trọng. Sau một năm 2025 đầy thách thức, doanh nghiệp này không chỉ đặt ra những con số tăng trưởng đầy tham vọng mà còn vạch ra lộ trình thay đổi tư duy tiếp cận thị trường.

Nhìn lại năm 2025: Những “điểm nghẽn” khiến HHC hụt hơi

Năm 2025 ghi nhận một giai đoạn khó khăn đối với Hải Hà khi kết quả kinh doanh không đạt như kỳ vọng. Cụ thể, doanh thu đạt 813 tỷ đồng (chỉ hoàn thành 68% kế hoạch) và lợi nhuận trước thuế đạt 59,5 tỷ đồng (hoàn thành 85% kế hoạch).

Phân tích sâu hơn, nguyên nhân cốt lõi đến từ sự sụt giảm nghiêm trọng của sức mua tại kênh phân phối truyền thống (GT) và khu vực nông thôn. Điều đáng nói là kênh GT hiện chiếm tới 95% tỷ trọng bán hàng và thị trường nông thôn đóng góp 90% doanh số của HHC. Việc quá phụ thuộc vào một kênh phân phối duy nhất trong bối cảnh người tiêu dùng thay đổi hành vi mua sắm đã tạo ra một “điểm yếu chí tử”.

Bên cạnh đó, áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế và xu hướng chuyển dịch sang các sản phẩm “Healthy” (tốt cho sức khỏe, ít đường, nguyên liệu tự nhiên) đã khiến các dòng sản phẩm truyền thống của Hải Hà dần mất đi lợi thế cạnh tranh.

Chiến lược 2026: Mục tiêu tăng trưởng 51% doanh thu và lộ trình thực thi

Bước sang năm 2026, HHC đặt mục tiêu đầy thách thức với doanh thu 1.230 tỷ đồng (tăng 51%) và lợi nhuận trước thuế 70 tỷ đồng (tăng 18%). Để hiện thực hóa con số này, doanh nghiệp không chọn cách tăng trưởng nóng mà tập trung vào tái cơ cấu chiều sâu:

• Tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Phân loại và phát triển sản phẩm theo từng phân khúc khách hàng cụ thể, đặc biệt là phát triển các dòng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn sức khỏe để bắt kịp xu hướng tiêu dùng hiện đại.
• Đa dạng hóa kênh phân phối: Giảm sự phụ thuộc vào kênh truyền thống bằng cách đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce), tiếp cận trực tiếp nhóm khách hàng trẻ (Gen Z, Millennials).
• Mở rộng dấu ấn quốc tế: Đưa sản phẩm thâm nhập sâu hơn vào thị trường ASEAN, Hàn Quốc và khu vực Trung Đông, tận dụng các hiệp định thương mại tự do để tăng khả năng cạnh tranh.

Quản trị tài chính và chiến lược đầu tư linh hoạt

Một điểm đáng chú ý trong phương án tài chính của HHC là việc sử dụng toàn bộ 100% lợi nhuận sau thuế năm 2025 (tương đương 47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển. Điều này cho thấy quyết tâm tái đầu tư vào năng lực sản xuất và R&D của doanh nghiệp.

Về mảng đầu tư tài chính, HHC đang thực hiện rà soát và tối ưu hóa danh mục. Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư đạt 497,3 tỷ đồng. Đáng chú ý, công ty đã quyết định chấm dứt hợp tác với Amber Finance để giảm thiểu rủi ro và tăng cường tỷ trọng đầu tư tại CTCP Phương Mai, cho thấy sự thận trọng và chọn lọc trong việc quản trị dòng vốn.

Góc nhìn chuyên gia: Liệu HHC có thể đạt mục tiêu?

Việc đặt mục tiêu doanh thu tăng 51% là một con số đầy tham vọng, đặc biệt khi sức mua thị trường nội địa vẫn chưa phục hồi hoàn toàn. Tuy nhiên, chiến lược dịch chuyển từ “phụ thuộc nông thôn” sang “đa kênh và xuất khẩu” là hướng đi đúng đắn và tất yếu.

Bài học cho HHC và các doanh nghiệp bánh kẹo truyền thống là không thể ngủ quên trên chiến thắng của các kênh phân phối cũ. Sự thành công của năm 2026 sẽ phụ thuộc hoàn toàn vào tốc độ chuyển đổi số và khả năng làm mới sản phẩm để chinh phục nhóm khách hàng quan tâm đến sức khỏe.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng xoay chuyển tình thế của Bánh kẹo Hải Hà trong năm 2026? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!